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宋咏泉 抱团“走出去”卖房,1+1>2
编辑:孙美玲   2015-06-02 16:38:41   来源:威海网·威海晚报    

  随着楼市进入新常态,如何通过营销创新实现新突破已成为我市房地产企业发展的重要突破口。日前,威海高区盛德实业有限公司董事长、总经理,威海市房地产协会副会长宋咏泉在谈及该话题时表示,面对新的形势与挑战,威海房地产企业在保证本地市场需求的前提下,有必要采取抱团取暖的形式,走出威海到国内一批重点城市组团推销威海宜居好楼盘。

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正在建设中的盛德·世纪新城3期。 威海晚报记者 董传葆 摄

  威海楼盘吸引力不可抗拒

  “2002年,全国M2(广义货币)投放量是12万亿元,到现在这个数字已是120万亿元。10年间,M2的投放量增长了10倍,而威海房价的增长幅度明显落后于M2。”采访中,宋咏泉首先引用一组数据来证明他对威海楼市的判断,那就是总体价格依然有着巨大上涨空间,房子所独有的保值增值的金融属性十分明显。

  宋咏泉认为,谈到房子的保值属性,其实不仅是因为M2的因素,还因为房地产业所涉及的建筑技术、施工标准、施工工艺、设备以及生活区的完善配套等的全面进步,以及小区建成后绿化、公共娱乐设施等各种配套服务的跟进,使得新开发的住房产品拥有了新的增值空间。

  说到威海楼市的区域优势,宋咏泉更是感触良多。他向记者分析,威海作为沿海城市,拥有天然的优越的自然环境,空气质量一流,十分适合发展养老休闲度假等产业,这些优势都为威海房地产业的发展提供了先天条件。此外,中韩自贸区从概念的提出到逐渐成形,也为距离韩国最近的威海带来了独特的优势,去年底开通的青荣城铁更是将威海推进到高铁时代,实现了与国家铁路网的充分融合,交通的日趋便捷,必将吸引更多来自全国各地的人们来此置业。而正式基于以上因素,让他对威海楼市未来始终充满信心。

  产品创新要主动迎合市场需求

  作为威海房地产业界的知名人士,宋咏泉曾在市城建管理部门任职多年,1992年起他创办高区盛德实业有限公司,20多年间相继开发了盛德·丽景茗都、盛德·世纪家园、盛德·世纪新城、盛德·和美家园等一批现代化小区,对威海城市建设发展贡献卓著。特别是在过去多年市政府力推的城中村改造工程中,宋咏泉带领他的开发团队先后承揽了10个城中村的改造任务,让一处处平房区变身为靓丽的现代化城市住宅小区,为市民购房置业提供了新的选择。

  “注重品牌形象的塑造、突出性价比以及注重产品创都是我们所追求的。我们所操作的这些项目中很多都是市优、省优甚至国优级荣誉的获得者。”宋咏泉自豪地说,不论所开发的项目面向高端还是中低端置业人群,盛德实业都是怀着一样的责任,以认真负责的态度,从确保产品质量入手,为业主打造最具性价比的房子。与周边其他楼盘相比,盛德的房子不是价格最高的,但一定是口碑最好的。

  说起盛德所开发楼盘的品质,宋咏泉来到样品展示区,打开一扇可以平开对倒的断桥铝合金窗户说,这种产品一般来说都是在高档小区才可以看得到,但是在他们所开发的很多刚需楼盘里,业主一样能享受到这种产品所带来的高品质享受。此外还有管材、房顶所用的瓦等产品,盛德都是采用业内顶级产品,为的就是让业主生活无忧。

  注重产品的创新也是盛德所开发的各个项目受到市场认可的原因之一。宋咏泉介绍,他们正在开发中的盛德·世纪新城3期项目中,就有一种复式住宅,将通过对地上一、二层的合理设计,为入住者带来更好的空间感,获得入住别墅一样的感受。目前,这类产品的样板间正在打造中,预计到7月份能与市民见面。

  盛德多年来专注产品品质的态度也获到了很多回报。宋咏泉说,在连续多年开展的房地产企业资信评价活动中,盛德实业连续多年都是最高等级AAA级的获得者,其中数次得分高居全市房企榜首。这一资信等级,在前不久市住建局公布的一系列房地产新政中,同样给盛德带来利好,因为按照我市对房地产监管收费项目实行差异化政策的规定,像盛德这样上一年度获评AAA级的企业可以享受“不纳入商品房预售资金监管,免缴农民工工资保证金”的优惠,这对盛德来说无疑是得到了一个轻装上阵的发展良机。而在宋咏泉看来,这完全是他们多年恪守诚信发展的水到渠成的结果。

  抱团取暖体现营销创新

  随着6月份销售旺季的到来,楼市销售能否重现以往的火热局面?宋咏泉告诉记者,威海房地产企业要想实现新的突破,非常需要进行一场营销的创新。

  市房协在今年以来多次强调要推动房地产企业进行营销创新,也曾提出要帮助更多的企业走出威海卖房子。对此,宋咏泉建议,组织更多企业同行以抱团方式走出威海将是一种非常可行的营销方式。

  那么哪些地区将是抱团外销的目标呢?宋咏泉说,省内的东营、淄博,省外的兰州、石河子等地都是下一步可以考虑的走出去营销的首选地区。

  “以抱团营销的方式走出去,肯定会起到1+1大于2的效果。”宋咏泉分析,因为参与楼盘多,各地的目标置业者可选择的楼盘多,能最终成交的机会就多。同时对参与活动房企来说,由于一些展示推介费用由更多企业来分摊,他们的参与成本也就因此大大降低了。“对各个企业来说,也可以根据他们产品的特点来选择只参与其中部分城市的推介活动,当然我们更鼓励他们参与全程的活动。”宋咏泉说。

  哪些楼盘可以成为组团外销的参与者呢?宋咏泉认为,这要根据外地置业者的不同需求来筛选,以盛德为例,他们目前在小石岛区域开发建设中的楼盘就可以成为外地置业者的选择目标。“到时候我肯定要亲自加入到团队里来。”宋咏泉说,希望这一天能早些到来。威海晚报记者 董传葆

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