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在国家一轮轮楼市政策调控下，全国各地的房产开发商在楼市“寒冬”中，频出“杀手锏”，企图打破“低成交困局”。记者采访了解到，在楼市依旧低迷的年关，威海市区的各房企秣马厉兵，各出奇招，其中一家楼盘甚至提出“降价补差价”的承诺来吸引购房者，房企营销PK战日渐升级。这些促销手段效果如何呢？
在威海市区一家楼盘，售楼人员在向顾客介绍情况。（记者 王茂忠 摄）
房企营销PK战升级
近日，威海市区一处楼盘提出“降价补差价”的承诺，用“保值”策略吸引购房者。据了解，为了促进销售，该楼盘对12月份推出的十几套准现房实行“降价补差价”政策，承诺“购房者自签订合同之日起两年内，同地段同楼层的楼房交易价格如果低于成交合同价，开发商将一次性补齐差价。
在走访中记者发现，除“降价补差价”的促销策略外，打折、让利、送赠品、免费游览景区……开发商楼盘促销手段还真不少，房企各出奇招吸引购房者，以缓解当前低迷的成交态势。
15日，记者以购房者的身份来到市区一家楼盘销售中心，一名销售人员告诉记者：“如果一次性付清全款则可享受9.8折的优惠，若分期付款也可享受9.9折的优惠，同时，我们还可以免去您新房中管道、地暖、天然气等1万多元的‘碰头费’，并且赠送您一套太阳能……”
在另一家楼盘，商家承诺：购房客户可终身免费畅游4A级景区。
此外，为了尽快回笼资金，部分开发商还承诺购房者只需首付房款20%，其余均可办理银行贷款。
促销效果不明显
15日上午，记者拨打了“降价补差价”楼盘宣传海报上的电话。一位王姓销售员告诉记者，经过多天的促销，效果并不太明显。她说，有很多市民打电话咨询，但仍处于观望状态，真正看房签合同的市民很少，这十几套房还未售完。当记者问到关于“降价补差价”是否与业主签订合同，该销售人员说并不会和业主签订协议，只是口头承诺：保证业主买的该套房为最低价，不会再降价。
在市区青岛南路一家房产售楼中心，工作人员对记者表示，虽然该楼盘推出了不少促销方法，但是效果不是太大。
在采访中，记者了解到，在目前的楼市淡季，虽然各开发商均使出了促销招数，但是收效却并不明显，更多的购房者仍在观望。
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业内人士：应理性看待房价
采访中，部分业内人士认为，我市的房价一直比较平稳，短期内不会出现楼盘大幅贬值的情况。这些打折优惠活动只是为了吸引客户眼球，是开发商们挽救成交量低迷的一种举措。开发商们也表示，楼盘促销并不等于“降价”，而是为推销楼盘的让利行为，让市民们重新将目光投到房地产市场上来，而部分折扣也只针对特定的几套房子，不会对整体房价产生太大影响。
多数市民则仍持观望态度。最近打算买一处婚房的王先生表示，对于婚房促销，他理性看待，还是根据楼房本身所处位置、交通、物业等因素综合考虑再决定。
山东大学威海分校教师、经济学博士郝延伟表示，全国的楼市已经基本达到高位震荡的区域，部分泡沫比较严重的城市的楼市价格已出现明显下滑。在全国楼市价格下调的趋势下，威海的楼市也受到了一定影响，所以开发商才会采取各种促销方法。对于各种促销能否换来好的销量，郝延伟表示，一般来说，威海的楼市旺季和旅游旺季是相对同步的。因此，在现在的楼市交易淡季，促销效果并不被看好。（实习记者 刘元玉）
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